Doorbreek het MKB-plafond!

De vraag is of dat Calimero-gevoel terecht is. Of is het een zelfopgelegd plafond dat beperkend werkt. Het MKB vertegenwoordigt immers een grotere economische waarde, er zijn meer mensen in werkzaam en er worden meer innovaties opgeleverd.

Hoe kan een individuele MKB ondernemer vanuit zijn eigen kracht opereren en laten zien dat er geen plafond is aan de groei van zijn bedrijf. Want daar hebben we het over. Of is het een bewuste keuze van u om klein te blijven? Dan hoeft u deze column niet verder te lezen……

Durf te doen, stap door naar uw ‘2e cirkel’

U heeft hard gewerkt aan het opbouwen van uw bedrijf. Uw vaste klanten zijn tevreden en uit uw persoonlijke netwerk komen nieuwe klanten. De groei van het begin is echter gestagneerd. U blijft hangen in de eerste cirkel van uw netwerk: de mensen die u nu al kent, viavia of waar u in het verleden mee heeft gewerkt. Om door die cirkel heen te breken en een tweede cirkel van uw netwerk aan te breken, heeft u een verhaal nodig dat anderen kunnen doorvertellen. Als u dat doet, kunnen anderen makkelijker door vertellen waarom de mensen in hun netwerk die zij spreken bij u moeten zijn. Anders dan “ik heb laatst een goede vent gesproken bij een borrel met leuke producten. Misschien is dat wat voor je”. Dat verhaal moet leuk zijn om te vertellen, zodat ze het ook echt doen. Dus niet alleen onderscheidend, maar ook verrassend en anders dan anderen. Want niemand vertelt graag een verhaal dat al 100 keer is verteld.

Kiezen, daar draait het om

Kijk scherp naar waar u en uw bedrijf nou echt goed in zijn. Dat kan heel eenvoudig, door het aan klanten te vragen of aan andere mensen die u goed kennen. Daar komt vaak al verrassende feedback uit. Koppel dit aan wat er in de markt om u heen gebeurt en bepaal op welke doelstellingen van uw klanten dit aan zou kunnen sluiten. Oftewel: beschrijf welk probleem u oplost voor uw klant. En dan niet op productniveau (mijn aanstekers hebben hippe kleuren) maar op een iets hoger niveau (met mijn aanstekers u laten zien dat u onderscheidend bent). Zorg dat u op het niveau van de business (potentiële) klanten kunt raken. Dat is de basis. Maak daar een keuze in en houd daar aan vast.

Denk groot

Maak uw onderscheid groot door het terug te laten komen in alles wat u doet. Van hoe de telefoon wordt opgenomen tot advertenties, van uw online profiel tot uw offertes. Dan gaan mensen het herkennen en versterkt alles wat u doet elkaar. Dan groeit u zelf en uw bedrijf. En uiteindelijk zijn ook alle grote bedrijven op die manier begonnen. Want vergeet niet: die waren ooit ook klein. En maakten de keuze om door het plafond te groeien. Net als u?

Door: Eric Mieras, eigenaar DeBoest, voor ondernemers met ambitie.