Elke verkoper en ondernemer voert met de beste intenties gesprekken met klanten. Wat daarbij opvalt is dat ze vaak wel een doel voor het gesprek hebben, maar geen plan waarmee ze dat doel kunnen halen. De persoon met een plan heeft de meeste invloed op de uitkomst van een gesprek en als je weet dat 95% van de verkopers en ondernemers geen plan hebben, dan weet je dat je door het maken van een eenvoudig gespreksplan, meer invloed kunt uitoefenen op de uitkomst dan 95% van je concurrenten.

Lees hier verder