Hoe kom ik aan nieuwe klanten; kleine tips en ideeën

30 augustus 2009

alt Veel freelancers (en ZZP’ers) stellen vaak de vraag hoe ze aan opdrachten en nieuwe klanten komen. Vandaar deze kick off met een lijst vol ideeën die nuttig kunnen zijn. Waarschijnlijk zit er voor elke freelancer of ZZP’er wel iets bij om uit te proberen zodat u als freelancer of ZZP’er meer opdrachten en klanten kunt komen.

Mond tot mond reclame

Vertel over u bedrijf en diensten, stel vrienden en familie op de hoogte (uw netwerk is groter dan u denkt)
Stuur een e-mail naar iedereen in uw adresboek die u kent met uw boodschap (zorg wel voor persoonlijke mail)
Vraag uw bestaande klanten om referenties
Biedt iets gratis aan voor een nieuwe referentie/klant

Klantenbinding

Hou goed contact met oude en huidige klanten wanneer u iets nieuws heeft aan te bieden
Informeer uw oude en huidige klanten wanneer u een groot project af heeft
Geef een nieuwsbrief uit
Zorg voor een goede informatieve handtekening onder uw e-mails
Stuur gelijk reclame/promotie over uw diensten mee met de factuur
Maak een poster om weg te geven aan uw klanten, zodat ze deze in hun kantoor kunnen hangen
Maak een praatje
Ga naar industriële evenementen
Ga naar evenementen van de branche van uw klanten
Sponsor een evenement van een klant
Wordt lid van een branche- of ondernemersvereniging en wees aanwezig op bijeenkomsten
Hou visitekaarten bij de hand en zie elk sociaal evenement als een mogelijkheid nieuwe contacten op te doen
Doe wat gratis werk voor een charitatieve instelling in ruil voor reclame
Biedt aan om een presentatie/ seminar te houden
Wees actief in online forums en gebruik een forum handtekening
Geef inhoudelijk en professioneel commentaar op blogs

Promoot uzelf

Plaats logo of tekst op uw auto
Maak t-shirts met uw URL
Probeer Google Adwords (op locatie)
Adverteer in een niche vakblad/magazine
Plaats uzelf in bedrijvenindexen (online)
Onderzoek welke websites uw klanten bezoeken en plaats hier advertenties
Adverteer in een lokale krant
Stuur een vakantiegroet en laat zo uw recente werk zien
Geef het ‘eerste uur’ of gesprek gratis weg aan nieuwe klanten
Geef een gadget weg

Wees een expert in uw vakgebied

Schrijf een artikel en probeer deze geplaatst te krijgen in een vakblad/magazine
Schrijf een blog op een website
Gebruik twitter, linkedin, b2bcontact,nl en andere sociale netwerken om uw contacten op de hoogte te houden van uw expertise
Publiceer handleidingen (hoe doe ik..) op websites
Probeer voor een radio interview in aanmerking te komen
Schrijf een Ebook en promoot deze online onder uw doelgroep
Doe mee aan wedstrijden binnen uw vakgebied… en win!

Gebruik de media

Publiceer een persbericht over uw producten of diensten en probeer het in diverse media te krijgen zoals een lokale krant of magazine
Zorg voor een publiciteitsstunt
Organiseer een wedstrijd die te maken heeft met uw product of dienst

Vacaturebanken

Houd online vacature banken in de gaten
Houd ook offline vacature banken in de gaten

Koude acquisitie

Kijk eens kritisch hoe u uw dienst kunt toepassen bij een potentiële klant en zorg voor een ‘cold call’ door middel van een pitch
Stuur promotie kaarten naar potentiële klanten
Stuur grappige promotie artikelen naar potentiële klanten (posters, gadgest, kalenders etc)

Laat leads u vinden

Laat uw website optimaliseren voor de zoekmachines
Zorg voor een vervolg conversatie met alle potentiële leads
Zorg ervoor dat u aanwezig bent in de belangrijkste bedrijvenindexen (zowel online als offline)

Ga in zee met het lokale bedrijfsleven

Neem bijvoorbeeld contact op met uw internet provider of drukker en bied ze een commissie aan als zij naar uw werk willen refereren
Zorg voor goede contacten met andere freelancers zodat zij hun klanten aanvullende diensten aanbieden (die van u) om het werk te delen
Gezamenlijk adverteren of samen met een andere dienst adverteren
Vraag of u uw brochures of visitekaartjes achter mag laten in lokale winkels
Huur kantoorruimte gedeeld met andere bedrijven of freelancers

Tot zover een lijst met algemene tips. In een vervolgartikel geven we branchespecifieke tips, dus later meer.. Heeft u nog een goede algemene tip om meer klanten te krijgen dan kunt u reageren in ons forum. Kijk wel even of uw tip er al bij staat om. Lees ook het vervolgartikel met tips voor specifieke branches.

Door: Peter Drewes

Bent u al lid van ons gratis ondernemersnetwerk? Gratis netwerken en een profiel aanmaken kost hooguit een minuutje van uw tijd. Doe dit op http://www.b2bcontact.nl/lid-worden.

Commentaar (3)

RSS feed Commentaar

Online klanten werven met je kennis !

Hoi Peter, een mooie uitgebreide lijst !

Als aanvulling wil ik nog graag toevoegen: een e-mailcursus over je eigen vakgebied, waarmee je potentiële klanten interessante "inside-informatie" geeft over je eigen vak. Kijk maar eens op http://www.e-mailcursus.nl !

Heuvel Marketing , februari 11, 2010 | url

Thx

Bedankt voor dit overzichtelijke lijstje. Veel tips zijn misschien voor de hand liggend, aan de andere kant ook een paar 'eye-openers' !

Pauline , september 02, 2009 | url

Goede tips!

Vooral de tips hoe je gratis toch aan promotie kunt doen. Als website-adviseur zou ik wel willen toevoegen dat een goede en mooie website belangrijk is in uw promotie. Een goede website zorgt voor nieuwe klanten, een slechte website schrikt daarintegen af.

Mijn advies is om uw website door een professioneel bedrijf te laten maken. Het is tegenwoordig al mogelijk om een professionele site te laten maken voor drie tientjes in de maand. En dat verdien je het al terug als er één opdracht uitkomt.

BrendvandenBerg , augustus 31, 2009 | url