1 . Je klanten klagen nooit over je tarieven
Natuurlijk is het super dat je klanten nooit klagen over jouw prijzen, maar bekijk het eens van de andere kant, wat doe je zelf als je een offerte aanvraagt? Ga je bij wat grotere bedragen ook onderhandelen? Ik als ondernemer in ieder geval wel! Dus als je nooit (potentiële) klanten tegen komt die proberen over de prijs te onderhandelen (we zijn vaak allemaal bezig met onze kosten), dan zou het een teken kunnen zijn dat je tarieven iets te laag zijn. Aan de nadere kant, kwaliteit heeft zijn prijs…
2. Je hebt al meer dan een jaar je prijzen niet aangepast
Als zelfstandig ondernemer verschaf je jezelf een inkomen met je bedrijf. Je moet er immers van leven, en als jouw kosten van levensonderhoud wel elk jaar omhoog gaan, waarom jouw tarief dan niet? Doe je dit niet dan zal elk jaar het gat tussen inkomsten en kosten groter worden.
3. Je prijzen zijn veel lager dan je collega ondernemers
Je onderscheiden in prijs kan een strategie en een USP zijn. Maar waarom kun jij lagere tarieven aanbieden? Omdat je effectiever bent en minder tijd kwijt bent? Of doordat je voor een hongerloon aan het werk bent. Je krijgt misschien wel meer klanten, maar je ben veel meer tijd en kosten kwijt!
4. Je maakt te scherpe offertes, en schat het budget te laag in
Als je een perfect budget voor een project van een klant hebt begroot, dan zit je in een gevarenzone. Waarom? Nou er hoeft maar iets te gebeuren en je zit over je budget in. Het is lastiger om dan de kosten achter aan de klant door te berekenen en de kosten zijn voor jou. Met als gevolg een lager inkomen en uurtarief. Probeer altijd een ruime marge te nemen die dit soort risico’s indekken.
5. Je rekent minder dan het dubbele uurtarief dan wat je als werknemer zou kunnen verdienen.
De werkgever draagt voor een werknemer belasting en premies af. Verder moet de werkgever alle faciliteiten betalen. Jij als ondernemer moet al deze zaken meenemen in je uurtarief. Dus zit je op 1 lijn qua tarief met collega’s die voor een baas werken? Dan is dat zeker geen goed signaal.
Bron: Freelanceswitch
Evert Davelaar
01/05/2013 at 21:05
Mooi gezegd, maar ik werk als tekstschrijver. Als je niet ‘op een koopje’ werkt, kun je naar opdrachten fluiten. Uitgevers stellen zelf de tarieven vast. Volgens deskundigen zou ik 60 euro per uur kunnen vragen, maar als je daarmee bij een klant komt, lachen ze je vierkant uit en nemen een goedkopere tekstschrijver. Het is niet allemaal goud dat er blinkt. Liever meer werk dat weinig opbrengt, dan een hoog uurtarief en géén werk. Daar kan ik niet van eten namelijk.