Content marketing voor B2B-bedrijven. Hype of holy grail?

• Tweet
• Pin It

Content marketing is sterk in opkomst. Want een dialoog aangaan met uw doelgroep via aansprekende content is veel effectiever en kost meestal aanzienlijk minder dan het pushen van reclameboodschappen via advertenties.

Uit recent onderzoek van het Amerikaanse Content Marketing Insititute blijkt dat negen van de tien B2B-bedrijven actief is met content marketing. Ondanks de recessie gaat 60% daarvan meer geld en aandacht hieraan besteden in 2012.

Wat is content marketing?

Content marketing is het creëren en verspreiden van informatie die uw doelgroep interessant, leerzaam, informatief en onderhoudend vindt en wil delen met anderen. Bij content marketing praat je met mensen; niet tegen bedrijven. Het verspreiden van content gebeurt het meest via artikelen, social media, blogs en digitale nieuwsbrieven. Maar ook video’s, white papers, infographics en webinars zijn bijzonder populair bij B2B-bedrijven.

8 Voordelen

Maar wat levert content marketing nu precies op voor B2B-ers? De voordelen op een rij:

1. Behoud van bestaande klanten

Bestaande klanten behouden is veel effectiever dan nieuwe klanten werven. Als u waardevolle, uitnodigende content ontwikkelt raakt u in dialoog met uw klanten. Door goed te luisteren naar uw klanten en hun wensen en problemen structureel te vertalen naar relevante content staat u niet alleen op het netvlies van uw klanten, maar wordt u ook beloond met hun loyaliteit.

2. Nieuwe prospects

Aansprekende content wordt gelezen en bekeken en nodigt uit tot reactie. Maar het gaat vaak nog verder. Want lezers en kijkers delen uw artikel, video, whitepaper of infographic vaak ook met hun eigen relaties. Vooral via social media. Zo maak u van de lezers van uw blog of de bezoekers van uw website ambassadeurs. Met als resultaat: meer potentiële klanten, meer website bezoekers, een hogere naamsbekendheid etc.

3. Een betrouwbare reputatie

Door het publiceren van relevante, hoogwaardige content wordt u gezien als expert op uw vakgebied. Zo bouwt u vertrouwen op en legt u de basis voor een goede reputatie bij stakeholders als (potentiële) klanten, leveranciers, werknemers en dergelijke.

4. Een beter inzicht in de wensen van uw doelgroep

Goede content zorgt voor dialoog. Door met uw klanten te praten en gericht vragen te stellen kunt u erachter komen waar ze behoefte aan hebben. En via goed luisteren komt u te weten met wat voor problemen ze worstelen. Door hier goed op in te spelen bent u in staat producten en diensten te ontwikkelen die nauwkeurig afgestemd zijn op de wensen van uw klanten.

5. Een betere concurrentiepositie

Door boeiende content te ontwikkelen valt u op en wordt u gezien als betrouwbaar, deskundig, innovatief, servicegericht en dergelijke. Goede content marketing zorgt er dus voor dat u een streepje voor heeft op uw concurrenten.

6. Een betere vindbaarheid via zoekmachines

Waardevolle content is het belangrijkste criterium voor zoekmachines. Als uw lezers u interessant vinden, vinden zoekmachines dat ook. Door regelmatig hoogwaardige content te ontwikkelen en die te delen via uw website, nieuwsbrief, social media en dergelijke, kunt u uw Google-ranking (en dus uw online-vindbaarheid) aanzienlijk verbeteren.

7. Nieuwe producten of diensten testen

Via content marketing kunt u prima nieuwe ideeën of producten uittesten. Op een laagdrempelige, goedkope manier en zonder al te veel risico te lopen. Door gerichte feedback te vragen kunt u ontdekken wat wel en wat niet aanslaat bij uw doelgroep.

8. Partners vinden om mee samen te werken

Als u content ontwikkelt waarmee u uw deskundigheid etaleert, naamsbekendheid vergroot en waardoor u beter vindbaar bent, valt u eerder op bij potentiële business partners of mogelijke investeerders.

Kansen

Content is king. Zeker ook in tijden waarin elk dubbeltje omgedraaid moet worden. Door een structurele dialoog aan te gaan met uw klanten via uitnodigende, waardevolle content kunt u als B2B-bedrijf veel bereiken. Gelooft u ook in de kracht van content marketing?

Vond je deze blog leuk, waardevol of interessant? Deel het dan even met je volgers!

• 

Over de Auteur Marcel Stam

Marcel Stam blogt over Content Marketing, Social Media en Online Communicatie. Via zijn bedrijf Delta Marketing Communicatie helpt hij middelgrote bedrijven. een dialoog aan te gaan met hun klanten of opdrachtgevers. Door middel van uitnodigende content, wervende websites, sociale media en andere (online) middelen.

• Web
|
• Twitter
|
• LinkedIn
|
• More Posts (5)

Related Posts

• 

  Veranderen met gezond verstand
  Veranderen met gezond verstand
• 

  Trek ten strijde tegen vaagtaal en vermijd ambtelijke taal
  Trek ten strijde tegen vaagtaal en vermijd ambtelijke taal
• 

  Snapt u die brief van de overheid?
  Snapt u die brief van de overheid?
• 

  Prijs je Rijk: 5 manieren om meer te verdienen
  Prijs je Rijk: 5 manieren om meer te verdienen

2 Comments

1. Pingback: Gratis en internet: deel 1 | Text for Web

2. 

   VertaalbureauPerfect

   04/05/2012 at 09:32

   Content marketing is in mijn optiek een niet te onderschatten tool.

   Al kun je content marketing vanuit 2 verschillen oogpunten benaderen:

   1. Puur gericht op linkbuilding / SEO. Oftewel, het verspreiden van nietszeggende berichten op gratis artikel plaatsen websites…

   2. Het schrijven kwalitatieve content en dat verspreiden op goede blogwebsites / nieuwsbrieven om engagement te krijgen, je kennis daadwerkelijk te delen met goede bedoelingen.

   Ik voel persoonlijk meer voor 2… Al werkt nr 1 nog wel goed voor je ranking.

   Reply