Eigenheid geeft identiteit bij acquisitie
Als beginnend tekstschrijver droomde ik ervan om samen met een artdirector een creatief duo te vormen. Enkele jaren geleden leek die droom uit te komen. Een groot reclamebureau uit Eindhoven nodigde me uit voor een sollicitatieprocedure. De junior-artdirector was al begonnen. Bij een wederzijdse klik zou ik samen met hem een team vormen.
‘s Ochtends had ik eerst een gesprek met de commercieel directeur en de senior-artdirector. Na een inspirerend gesprek van anderhalf uur droomde ik al van mijn eerste baan bij het bureau. Een uur later stond ik buiten. Stomverbaasd en een illusie armer. De junior-artdirector en ik verschilden als een zonnige dag en een gitzwarte nacht. Ik hoefde het telefoontje van het reclamebureau niet eens af te wachten. Mijn proefballon was opgeblazen, opgelaten en lek geprikt.
Kans uit duizenden?
Het leek een kans uit duizenden te zijn. In werkelijkheid viel mijn droom al snel in duizenden stukje uiteen. Normaal gesproken bereidde ik me goed voor op een sollicitatiegesprek. Zowel inhoudelijk als qua uiterlijke verzorging. Toen de junior-artdirector me in zijn kamer binnenriep, kreeg ik direct een naar en onbestemd gevoel. Raar, maar waar: de eerste 5 minuten keek de junior-artdirector me niet eens aan. Zijn blik was strak op mijn sollicitatiebrief en cv gericht. Op dat moment had ik het niet in de gaten. Nu weet ik wel beter. Hij had mijn brief en cv nog helemaal niet gelezen. Dat hoefde hij ook niet, want als voormalig student van de Rietveld Academy stond hij aan het begin van zijn carrière in het Brabantse reclameland al op eenzame hoogte. Na 10 minuten kruisten onze blikken zich voor de eerste keer. Achter het modieuze, zwart hoornen montuur ging een koele blik schuil. In zijn zwarte maatpak en antracietgrijze overhemd straalde de junior-artdirector pure desinteresse uit. Daar zat ik dan in mijn tweed jasje, blauwe overhemd en spijkerbroek. De kans op toenadering was nul, komma nul. Zeker toen hij de eerste vragen op me afvuurde. M’n mond viel open van verbazing. Ik zuchtte, stamelde en zweeg. Op alle vragen moest ik het antwoord schuldig blijven.
- Voor welke internationale account kunnen ze je ‘s nachts wakker maken?
- Welke Nederlandse copywriter is je grote voorbeeld en inspiratiebron?
- Welke reclameprijzen heb je over 5 jaar in je vitrinekast staan?
Eigenheid geeft identiteit
Drie maanden later stond er een berichtje op mijn voicemail. Het was de directeur van het Eindhovense reclamebureau. Of ik wilde terugbellen om een nieuwe afspraak te maken. Natuurlijk belde ik terug. Ik was benieuwd naar de beweegredenen van zijn verzoek. Zijn reactie verbaasde me niets. De junior-artdirector was niet door zijn proeftijd heen gekomen. Te veel bla, bla en gebakken lucht en in heel zijn hele doen en laten een ‘Einzelgänger’. Ik bedankte voor de interesse en de eer. De reden: ik wilde mezelf niet verloochenen. De junior-artdirector had de identiteit van collega’s binnen de Amsterdamse grachtengordel gekopieerd. Dat beeld probeerde hij tevergeefs in stand te houden. Misschien werkt dat in Amsterdam. In Noord-Brabant prikken we daar heel snel doorheen. Ik houd niet van gebakken lucht. Mijn voorkeur gaat uit authentieke, persoonlijke verhalen. Die beklijven het best. Ook als je ijskoude acquisitie lauwwarm wilt maken. Om die reden staat de tweede ‘E’ van de G.E.I.S.E.R.-strategie voor EIGENHEID. Dat begrip schrijf ik niet voor niets met hoofdletters. EIGENHEID geeft identiteit. En dat is voor een herkenbare, beklijvende uitstraling heel belangrijk. Graag citeer ik daarbij een uitspraak van Loesje: “Wees jezelf, er zijn al zoveel anderen”.
5 tips om ‘EIGENHEID’ uit te dragen
Met het oog op ‘Personal branding’ is EIGENHEID een belangrijke voorwaarde. Hoe laat je je eigen stem op een herkenbare manier doorklinken in je communicatie? Graag zet ik 5 tips op een rij waar je direct mee aan de slag kunt:
- Vertel persoonlijke anekdotes en ervaringen: zo zet je jezelf neer als een persoon van vlees en bloed.
- Vermijd in je communicatie containerbegrippen als ‘maatwerk’, ‘kwaliteit’, meerwaarde’ en ‘one-stop-shopping’. Vertel hoe je hier persoonlijk een draai aan geeft.
- Met beeldend taalgebruik en de juiste voorbeelden kom je als persoon veel sneller tot leven.
- Durf jezelf te zijn en tegen de stroom in te roeien.
- Wees een specialist en geen generalist: benadruk consequent waar je goed in bent. Beter heel goed in een paar dingen, dan middelmatig in veel dingen.
6 stappen om koude acquisitie (lauw)warm te maken
Nieuwsgierig waar de 6 letters van het woord G.E.I.S.E.R. voor staan? De 6 letters corresponderen met de volgende 6 stappen:
- G = Geven in plaats van nemen
- E = Eerlijkheid duurt het langst
- I = Inlevingsvermogen als start
- S = Simpel schrijven is de kern raken
- E = Eigenheid als voorwaarde
- R = Respons verhogen is reacties ontlokken
Over de Auteur Andre Driessen
Andries tekst, training & advies helpt ondernemers om hun ideeën te verwoorden. Op papier. Op het beeldscherm. En voor het voetlicht bij bedrijfspresentaties of een Elevator Pitch. Schrijven om te beklijven is daarbij mijn motto. Want een boodschap moet wel blijven hangen, goed gevonden worden door Google, inspireren of gemakkelijk doorverteld worden.
- Web |
- More Posts (23)
