Vertel niemand wat je doet! (Oftewel: het geheim van een succesvolle introductie)
Duizend jonge ondernemers met een honger naar inspiratie en kennis bij elkaar in het Beatrixtheater. Dat levert een enorme dosis energie op, zo ervoer menigeen op de New Ambition Day die afgelopen vrijdag georganiseerd werd door ING. De ondernemers konden inspiratiesessies met experts bijwonen, kennis delen, netwerken of actieve workshops volgen.
Wat doe jij?
De meest gestelde vraag op deze beursdag was ongetwijfeld: ‘Wat doe jij?’
Misschien niet de meest originele vraag, maar gek is ‘ie eigenlijk niet. Deze vraag hoor je niet alleen op netwerkbijeenkomsten maar ook
op verjaardagen, in de kroeg of bij een toevallige ontmoeting. We zijn er zo aan gewend dat de meeste van ons hier ook een standaard antwoord op hebben.
Ik heb gemerkt dat meer dan 80% van de mensen deze vraag beantwoordt met een ‘ik heb’, ‘ik ben’, of ‘ik werk bij/als’-antwoord. Dan krijg je zoiets: Ik heb een trainingsbureau, ik ben communicatie adviseur, ik werk als verzekeringsadviseur.
Niet onderscheidend
Alle antwoorden binnen deze categorieën hebben wat mij betreft 3 dingen gemeen: Ze zijn niet uitnodigend, niet veelzeggend en vooral niet onderscheidend.
Als je bedenkt dat je meestal kort de tijd hebt om jezelf voor te stellen en dat je één keer de kans krijgt om een eerste indruk te maken, zorg dan dat jouw introductie anderen bijblijft.
Geheim van een succesvolle introductie
Hierbij het geheim van een succesvolle introductie in drie
stappen:
- Vertel wat jouw oplossing is voor het probleem van
je klant/toehoorder. Vertel niet wàt je doet. Veel interessanter is
waarom je doet wat je doet. - Noem je doelgroep. Op wie richt je je?
- Benoem de winst voor de klant. Wat levert het je
klant op?
De communicatie adviseur zegt bijvoorbeeld: ‘Ik bedenk creatieve en vernieuwende teksten voor uitgeverijen zodat zij een stijging van hun boekverkoop kunnen realiseren’. De verzekeringsman meldt dat hij ‘zorgt dat zelfstandig ondernemers de best passende en meest voordelige bedrijfsverzekeringen hebben zodat zi j zich onbezorgd kunnen richten op hun core business’.
Tenslotte kun je je onderscheidende waarden hier nog aan toevoegen. Wat voeg jij toe waarom men bij jou moet zijn en niet bij je
concurrent?
Na mijn verhaal op de New Ambition Day kreeg ik veel reacties van mensen die hun ‘pitch’ aanpasten en ter plekke getest hebben. En met succes! Ook jou wil ik uitnodigen om eens te experimenteren met je introductie. Ik beloof je dat je meteen zult merken wat voor verschil het maakt
aan de reacties van je toehoorders!
Ervaringen delen? Ik hoor het graag!
p.s. Zorg dat je vakjargon vermijdt in je verhaal. Je wilt dat je toehoorder weet wat jij voor hem kan betekenen en dat hij je onthoudt zodat hij jouw verhaal eventueel door kan vertellen aan anderen.
){kind=link}