Sales (34)
3 manieren om klanten te vinden, hoe vind jij je klanten?
Geschreven door Administrator
Het vinden van klanten is 1 van de grootste uitdagingen van het zelfstandig ondernemerschap. Ook al heb je aardig wat opdrachten en gaat het op het moment goed, je zult toch continue in de toekomst moeten kijken om dan ook de zekerheid van nieuwe opdrachten te garanderen. In onderstaand stukje 3 manieren om klanten te vinden met als afsluitende vraag:
Hoe vind jij je klanten, en heb je voorbeelden van de onderstaande manieren?
Koude mail voor warme introductie bij telefonische acquisitie
Geschreven door Administrator
In mijn vorige artikel heb ik wat verteld over het inspreken van de voice mail van een decision maker van een bedrijf waar jij graag aan tafel wil komen om je dienstverlening/ product onder de aandacht te kunnen brengen. In dat geval had je toen je belde vermoedelijk de naam van de persoon die je wilde spreken of je vroeg eenvoudigweg aan de telefoniste van het bedrijf of ze je kon doorverbinden naar degene met een specifieke functie binnen dat bedrijf.
Bij koude acquisitie: wel of niet voice mail inspreken?
Geschreven door Administrator
Het zoeken naar nieuwe relaties is in de huidige economische tijd lastig en kost veel tijd. Bij het plegen van koude acquisitie wil je natuurlijk zo efficiënt mogelijk opereren. Als je veel belt zal je ongetwijfeld vaak langs een gatekeeper moeten zien te komen. Daarbij kan het je gebeuren dat je direct doorverbonden wordt naar een mobiele telefoon van degene die jij graag aan de lijn krijgt. Als je dat lukt, is dat natuurlijk mooi maar het zal je ook gebeuren dat je de voice mail krijgt. Wat is in zo’n geval verstandig te doen? Ophangen en deze beslisser (via de secretaresse) op een ander moment terugbellen of de voice mail inspreken?Tips om jezelf voor te stellen tijdens een verkoopgesprek
Geschreven door Administrator
Als je eenmaal een afspraak voor een verkoopgesprek hebt staan zul je wel moeten weten hoe je jezelf gaat voorstellen en presenteren. Een goede ‘klik’ tussen jou en je klant is meestal essentieel. In dit artikel een aantal tips die je daarbij kunnen helpen. 
Dit zou een vraag in een sollicitatiegesprek kunnen zijn, echter is een ondernemer geen werknemer. Iedere ondernemer zal deze vraag snel met ‘ja’ beantwoorden. De vervolgvraag ‘waarom’ is vaak minder snel te beantwoorden. Waarom zou jij jezelf inhuren? Ondernemers en freelancers zijn geen werknemers en hoeven dus niet te solliciteren naar een baan. Toch zijn ze continue bezig met het proces van ‘ingehuurd worden’ door potentiële klanten. In 12 stappen je voorbereiden op een verkoopgesprek
Geschreven door Administrator
Een verkoopgesprek doe je als ondernemer niet zomaar, je zult deze goed moeten voorbereiden om je toekomstige klant(en) te overtuigen dat ze bij jou moeten wezen. Ervaring is belangrijk, maar voorbereiding is altijd het halve werk! In dit artikel geef ik 12 stappen om je voor te bereiden op het verkoopgesprek.
Bezwaren tijdens telefonische acquisitiegesprekken geven je de kans het gesprek een nieuwe impuls te geven. In dit artikel vind je tips hoe je zou kunnen reageren op een aantal veel voorkomende bezwaren. Allereerst zijn er twee scenario’s bij een tegenwerping. Iemand noemt een tegenwerping om op een ‘nette manier’ van je af te komen of iemand is geïnteresseerd en noemt een tegenwerping om liefst te horen hoe dit door jou wordt opgelost. Belangrijk is hier dan ook de instelling (vorige artikel) dat je mensen echt probeert te helpen. Business Area: om concreet iets aan te bieden!
Geschreven door Administrator
B2Bcontact.nl heeft een Business Area gecreëerd waar je jouw dienst(en) en product(en) kunt aanbieden aan je mede- ondernemers. Het grote voordeel is dat er een kleine advertentie van jouw bedrijf op vele pagina's binnen B2Bcontact.nl te zien zal zijn. Hieronder lees je hoe het werkt. 
In het kader van de aantrekkende economie en natuurlijk de verkiezingen willen wij onze achterban graag het standpunt van verschillende politici brengen. Het betreft met name onderwerpen die verkopers managers en directeuren in de verkoop aanspreken. maar ook de HR markt. Deze keer aan het woord: Mark Rutte, Lijsttrekker van de VVD. 
Belangrijk bij koude telefonische acquisitie is je mindset: ga ontspannen het gesprek aan met je gesprekspartner en leg jezelf vooral niet de druk op dat je moet scoren want dit werkt averechts. Mensen merken het onmiddellijk als je uitsluitend op je eigen gewin uit bent en niet geïnteresseerd in wat hen beweegt. Wees gefocust op de problemen van je gesprekspartner en probeer hem of haar ook echt te helpen.
