5 motieven waarom een klant (niet) van je koopt
22 februari 2010
Stel jezelf eens de vraag waarom iemand een product of dienst van jou zal kopen. Als je dat weet kun je het verkoopproces daar op afstemmen. In dit artikel 5 mogelijke motieven waarom een klant juist bij jou (niet) zal kopen.
Geef commentaar (0)
Het is belangrijk om een goed contact te onderhouden met je bestaande klanten. In plaats van op zoek te gaan naar nieuwe klanten is het beter ervoor te zorgen dat bestaande klanten vervolgopdrachten gaan plaatsen. In dit artikel 7 tips die je hierbij kunnen helpen.
De meeste ondernemers moeten regelmatig offertes maken en hier laten zij vaak een paar steken vallen. In dit artikel 11 tips voor het maken van een offerte en het offerteproces.
De openingszin bij telefonische koude acquisitie, de eerste tien seconden, bepaalt of de prospect u uitnodigt meer te vertellen of dat-ie eenvoudigweg ophangt. 
Een commercieel team dat verantwoordelijk is voor new-business development dient een ‘status aparte’ te krijgen binnen de organisatie, wil het naar behoren functioneren. 
Waarom zou je nog nieuwe klanten werven als je al moeite hebt om je bestaande klanten voldoende aandacht te geven ? Op nóg meer klanten zit je toch niet te wachten ? Of toch wel ...? 
Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als je in staat bent ‘rapport’ te creëren, een ‘persoonlijke klik’ te krijgen, tijdens het gesprek. Hoe dat wel en niet te doen, daar geeft dit artikel antwoorden op.
De ene dag is een effectievere dag om koude acquisitie te doen, dan de andere. Bovendien is het ene tijdstip op de dag effectiever dan het andere. Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden. Hoe ga ik dus zo efficiënt en effectief mogelijk om met mijn schaarse acquisitietijd ? Dat is de vraag die beantwoord wordt in dit artikel.
Wanneer we bij koude acquisitie vooral onszelf belangrijk vinden, zal de klant heel snel afhaken. Meer artikelen...
- ‘De elevator-pitch bij koude acquisitie: meat on the bones’
- ‘De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie’
- Zeven ingredienten voor effectieve koude acquisitie
- Vragen stellen en luisteren tijdens het verkoopgesprek
- Maak een geweldige indruk met je sales-pitch!
- Selling ain’t telling!
- Omzet maken met behulp van een omzetpiramide
- Win als verkoper het hart van uw klant
De juiste zakelijke uitstraling is voor ieder bedrijf van groot belang om succesvol te zijn. Dat weet Roel Sanders, directeur van byMe, ook. Het online bedrijf biedt de ondernemer de mogelijkheid om op innovatieve wijze zijn huisstijlproducten te regelen. Een gat in de markt, aldus Sanders.
Bart ter Hart vertelt over zijn ervaringen en werk als freelance cameraman en hoe hij het ondernemerschap ervaart, welke problemen hij tegenkomt en zijn leukste opdrachten.
De Tilburge Karen Romme is ondernemer in hart en nieren. Met haar bedrijf Young in Business werkt ze op projectbasis aan het ondernemender maken van Nederland. Ze schreef diverse boeken voor ondernemers, waarvan Calimeromarketing het bekendste is. In september kwam Calimeromarketing 2.0 uit. B2Bcontact.nl mag tien exemplaren weggeven.
